目前中小企业占据我国企业99%以上，是我国经济发展的重要保证。同时我国很多中小企业也已经认识到网络营销的重要性，但是网络营销作为一种新的营销方法，对网络营销战略、网上营销技巧、搜索引擎营销方法、网络营销策划方面欠缺的太多。其中网络营销方面最重要的一环是搜索引擎营销，在网站获取流量方面占据着绝对的地位。

     其实搜索引擎营销其实并不复杂，简单地说，用户在搜索引擎搜索相关关键词时，只要能在搜索结果看见我们的推广信息，这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现：竞价排名、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行搜索引擎营销时，阿东认为关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式，从而达到营销效果的最大化。毕竟对于中小企业来说，营销才是根本，技术只是服务于营销的手段。

一、竞价排名让中小企业的网络营销立竿见影

1、关键词的选择凭空想象，要用数据说话

    很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。

    百度推广管理系统的后台有一个"关键词推荐"工具，这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。百度推广用户可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时，你可以知道这个词的搜索量和竞争程度以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道，用户在搜索某个产品或服务时，可能输入哪些词进行搜索，每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据，再从中筛选出与我们服务或产品最相关的词语，那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用，我们也可以参考使用。

2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上

    对关键词的匹配方式进行合理设置，能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。比如有一家网络营销培训学校，账户中设置了一个关键词是"网络营销培训"，如果这个词的匹配方式是广泛匹配，那用户在搜索"网络营销论坛"、"网络营销书籍"后都有可能看到你的信息，并进行点击，从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加网络营销培训，那么这些用户的点击就是无效点击，也会浪费我们大量的广告费。短语匹配更加精准一些，只有当用户搜索的词语包含"网络营销培训"时，我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索"网络营销培训学校"、"网络营销培训机构"，我们的广告都有可能展现给用户。精确匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最为精准，花费也最少。

3、提高关键词质量度，用最少的费用达到同样的效果

    使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的，并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高，我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。

    关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时，我们展现在搜索结果的标题和推广描述。其中创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度、网站着陆页面与关键词的相关度、创意在展示时关键词的飘红次数，都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度、网站质量度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度，提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说，账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。

4、用良好的创意吸引用户点击

    好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说，竞价的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。

    创意文字一定要围绕用户需求来写，用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品，我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。

5、全方位设置账户，精确控制预算

    对于一些只提供本地服务的企业，一定要设置好搜索广告的投放区域。目前百度竞价的投放区域只能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户，那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合，使我们的广告尽可能只展现给本地用户，避免无效点击。

    除此之外，账户每天的投放预算我们是可以进行控制的。当账户每天的消费额达到某个设定的数值后，广告会自动下架，防止费用过早用完。
 

二、SEO为中小企业网络营销带来长期稳定的客户

    SEO即搜索引擎优化，就是通过一系列手段，让搜索引擎加快网站收录，提高网站排名。SEO的好处是非常明显的，首先，SEO费用较低，我们不需要付给搜索引擎广告费，付出的只是一部分人工维护费用；其次，SEO属于一种自然排名，用户对于自然排名的网站信任度更高，效果更好；第三，SEO能够带来一种整体效果。一般来说，一个核心关键词的排名优化上去以后，很多相关的长尾关键词排名也会跟着上去；第四，SEO获得的流量是长期的，并不像竞价排名，广告费用一定，网站流量、市场信息马上就停掉了。

    SEO要想见效是需要一段时间的，少则一两个月，多则半年到一年。因此企业在从事SEO时一定要保持一个良好的心态，不能过于急躁。见效时间的长短跟关键词的竞争激烈程度以及优化方式的选择都有关系。而且SEO不是一个一劳永逸的工作，我们必须不断地去维护，才能保持排名的稳定。在进行SEO时，把握以下几个原则，能够让我们的努力事半功倍。

1、抓住重点，不要纠结于技术细节

    对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素有太多了，但是核心的因素就那么几个。抓住重点，把这几个方面做好，就能让我们的网站排名得到显著提升。很多人一味地研究各种排名因素、各种排名技巧，用了很多种方法，但是每个方法都是蜻蜓点水，结果可想而知了。

    影响网站排名的核心因素有三个: 是网页的元标签、网站的反向链接和网站关键词的密度和布置

1)  网页元标签， 精心设计网站每一个页面的元标签是非常重要的。

2)  网站的反向链接应该多用锚文本链接，锚文本链接对于关键词排名起到了重要的影响。反向链接所在页面的权重越高，效果也越明显，所以我们要多做高权重的外链。网站内的关键词可以布局在导航中、栏目中、文章标题中和文章内容中，从而让网站的关键词达到一定的密度。

3)  关键字密度和布置，一般来说在首页的title中我们布局核心关键词，在每个频道页中布局次要关键词，在内容页中布局大量的长尾关键词。一般关键词的密度是在2%~8%为最优，不到2%SEO效果不明显，超过8%会遭受到搜索引擎的惩罚。
 

2、贯穿营销理念的SEO才是最有效的SEO

    SEO就是一种技术手段，一定要以营销目标为根本出发点。很多企业为了SEO而SEO，结果在网站中堆积了大量的关键词信息。虽然网站排名是靠前了，但是用户进入这些网站之后，无法获得良好的用户体验，也无法找到自己需要的信息，那么这样的SEO就是失败的。

    网站一定要兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来到我们的网站，还要让他们看了网站之后产生购买欲望和购买行为，需要有良好的用户体验。不要为了SEO而把一个企业站做成资讯站的样子，这样会使网站的营销效果大打折扣。除此之外，在网站的title和description中，不光要考虑布局关键词，还要考虑文字的营销效果，毕竟这是影响用户点击的重要因素，一些个性化的独特描述能让你在众多的搜索结果中获得更高的点击率。

3、效果要比数据更重要

    企业在进行SEO时一定要给自己一个正确的定位。我们不是技术研究人员，而是商人。商人更应该追求效果，而不应该把焦点集中在数据上。不要只盯着数据分析，一味地盯着网站的IP数、PR值、收录数、外链数等技术指标。其实这是陷入了一个误区。数据能够反映一定的问题，我们当然也要对网站数据进行检测。但是只要网站不发生大的变化，我们大可不必关注"今天的收录数为什么少了几个"、"明天的外链数为什么多了几个"之类的问题。我们更应该做的事情是努力更新高质量的原创文章、多做高权重的外链，因为这个才是保持网站排名和提高网站排名的关键所在。

三、第三方网站的推广让免费营销发挥巨大威力

    在搜索某些产品关键词时，我们经常会在搜索结果的最前列发现百度知道、百度贴吧和赶集网等网站的身影。这些第三方网站由于本身具有较高的权重，经常能够占据搜索结果的最前列。而在这些网站发布推广信息是完全免费的，也没有任何技术门槛。

    如果一个企业既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。有些企业仅仅是通过这种方法来做网络推广，每个月都能取得非常可观的收益。

1、选对推广网站，不花钱的营销同样威力巨大

    既然是为了做搜索引擎营销，我们选择的第三方网站一定要有很高的权重，这样我们的推广信息才有可能展现在搜索结果的最前列。这样的高权重网站主要有几类，首先是百度相关网站，如百度知道、百度贴吧、百度文库和百度百科、百度博客、搜搜百科等；其次是分类信息网站，如赶集网、58同城和百姓网等。还有就是一些高权重的电子商务网站，如慧聪网、阿里巴巴等；再次，就是和我们本行业知名论坛、博客等。

    在这些高权重的第三方网站进行搜索推广时，要想取得好的效果，一定要长期坚持，积累一定的数量，说不定哪一条推广信息就登上了搜索结果的前几名。只要有一条信息占据了搜索结果的前列，就能为我们带来大量的潜在客户。而且这种方法短期就能见效，今天上午发的某条信息，下午就有可能出现在搜索结果的最前列。

2、精心设计内容，从搜索结果中脱颖而出

    尽管这些第三方网站拥有较高的权重，也并非随随便便发条信息就能占据搜索结果的前列，其中是需要一定的技巧的。首先，标题中要包含关键词，最好通过长尾词的形式多出现几次，但是切忌重复堆砌。其次，内容一定要是原创的，并且包含的关键词要达到一定的密度。其次，在信息中附上几张宣传图片，既可以取得更好的排名，又能加强营销效果。
 

  如果按部就班从以上三个大的方面来具体的做中小企业网络营销工作，相信很快你就能从互联网上得到咨询电话、乃至订单了。

能猫网络营销-企业网络营销顾问，网络营销战略、网上营销技巧、推广方法分享，阿东希望您能常来。