山东派力迪公司低温等离子体废气处理装置推广案
一、 概述
山东派力迪公司是复旦大学环境科学研究所唯一的科研转化基地，专业从事污水处理、异味治理及配套设备加工。公司与复旦大学共同研发的DBD低温等离子体废气处理装置，采用双介质阻挡放电(Dielectric Barrier Discharge，简称DBD)技术产生低温等离子体，利用所产生的高能电子、自由基等活性粒子激活、电离、裂解工业废气中的各组成份，使之发生分解，氧化等一些列复杂的化学反应，再经过多级净化，从而消除各种污染源排放的异味、臭味污染物，使有毒有害气体达到低毒化、无毒化，保护人类生存环境。作为一种新的环境污染治理技术，由于其对污染物分子的高效分解且处理能耗低等特点，为工业废气的处理开辟了一条新的思路。该技术的应用，具有现代化工业生产里程碑的意义，处于世界先进水平，属于真正的中国创造。
DBD低温等离子体废气处理装置，技术先进，工艺简单、运行费用低、使用寿命长、应用范围广。该技术已被山东省科技厅、环保厅鉴定为国际先进水平；被省政府确定为“山东省100项节能减排主推技术和装备”；通过该技术建成的“中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司（腈纶厂）二甲胺废气异味治理工程”被评为“2010年国家重点环境保护实用技术示范工程”。
但现如今低温等离子体废气处理市场较混乱，低温等离子体概念被滥用，鱼目混珠现象较多。上海乾瀚环保科技有限公司、南京苏曼电子有限公司、苏州三博士环保科技有限公司等企业的低温等离子体废气处理装置的放电形式为电晕放电，而我公司低温等离子体废气处理装置是以双介质阻挡放电(DielectricBarrier ischarge)产生等离子体，其放电量是电晕放电的50倍，放电密度是电晕放电的130倍。所以,传统低温等离子体技术只能用于室内空气异味治理,与其他低温等离子体技术相比较，DBD等离子体技术是唯一用于工业化工艺废气治理的技术。
在我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就的同时，也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。十二五规划把低碳环保、节能减排规划为重点发展方向，这期间也是我国大气污染防治，改善大气环境污染严重的关键时期。全国工商联环境服务业商会预计，在十二五期间，整个节能环保产业产值将达到4.5万亿元，我们应合理的利用国家对环保的支持，使用各种有效渠道来推广低温等离子体废气处理装置，抢占废气处理市场份额。
低温等离子体废气处理装置技术先进，但缺乏有效推广和包装，目标客户对其了解较少。为使目标消费群在短时间内认知新产品的效果，缩短新产品推广期，提高市场占有率，增加产品知名度与可信度，同时也使派力迪环保在废气处理行业建立领导者地位，特制作本推广案。
二、 网络营销
网络营销，尤其是产品网络推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响用户的合作意向。根据环保行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2011年我司年度战略方向，主要从以下几个方面开展：
1、 建立中国废气处理网
现如今互联网上还没有关于废气处理的行业性网站，我公司可以建立中国废气处理网，整合互联网上的资源，从而提高我公司的行业地位。
2、 建立“复旦-派力迪污染控制工程研究中心”网站
在复旦大学网站下，开设二级域名，借用复旦品牌来包装企业，提高企业形象；
3、 建立潜在客户数据库，进行定期客户维系，销售挖掘；
后续可以利用数据库进行邮件营销、短信营销、电话营销等方式；
4、 在百度、谷歌等相关搜索引擎中开展竞价排名；
5、 与水网、水世界、网易环保等环保媒体合作；
6、 对派力迪网站进行SEO搜索引擎优化；
7、 公司工程师，在网站开博，宣传产品和企业，
三、 合作营销
1、 与各地环保局合作；
2、 与各地设计院、研究院合作；
3、 与各类化工、医药协会合作；
4、 与相关媒体合作（中国环境报、中国化工报等）；
5、 参加各种会议、展会等会议营销推广合作工作；
具体合作方式与相关人员具体商议。
四、 定向推广
1、 进行电话营销定向推广；
2、 短信营销定向推广；
3、 邮件营销定向推广；
4、 传真营销定向推广；
5、 对各设计院、研究院人员定向推广；
6、 对各类化工、医药协会人员定向推广；
五、 保障条件
1、 岗位定员
（1） 2人主要从事网络营销工作（网络推广）
负责山东派力迪网站的更新、SEO优化、推广；
负责复旦-派力迪污染控制工程研究中心网站的建设、更新、优化、推广；
负责中国废气处理网的建设、更新优化、推广；
分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。；
完善对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广，整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持；
整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道；
针对公司活动或签订新的工程项目，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
调整、优化付费广告，增加免费渠道，控制营销成本。
负责与水网、水世界、网易环保媒体的合作；
负责公司产品的推广、宣传工作；
（2） 2人 主要从事合作营销工作（会议营销、上门推广）
负责与政府、环保局、设计院、研究院、化工、医药协会、新闻媒体等部门合作；
（3） 2人 主要从事产品定向推广工作（电话营销）
负责潜在客户资料搜集，备案，从而进行电话营销、短信营销、邮件营销、博客营销、论坛营销等推广方法；
2、 资料准备
（1） 文字资料、PPT幻灯片资料
需要根据我们企业实际情况，制作出适合宣传推广的文字和PPT幻灯片资料；
（2） 影像视频资料
需要请专业企业宣传片公司制作企业宣传资料；
（3） 需要技术部提供相关工程方案与支持
3、信息获取后的跟踪机制
（1） 信息备案跟踪；定期进行客户回访、挖掘潜在客户；
六、 营销效果
本推广案，逾期在一年之内，实现网站访问量达到10万人，行业论坛社区贴子浏览量30万人，品牌软文行业网站转载50余次，搜索引擎收录量20篇，网站PR值提高4~5。
在废气处理行业派力迪稳居行业首位，在消费群体中美誉度和信任度提高200%，低温等离子体废气处理装置销售量提高300%，
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山东派力迪网络营销策划部
2011年2月11日 .
标签：网络营销方案
分类：网络营销| 发布：阿东| 查看： | 发表时间：2011/2/21
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3 #南京苏曼电子有限公司
南京苏曼电子有限公司始建于1983年。二十几年来一直致力于低温等离子体技术的理论和应用技术的研究及产品开发。成熟的掌握了直流、中频、射频、微波在低气压和大气压下以辉光放电、电晕放电、介质阻挡放电、电弧放电的方式产生低温等离子体的技术。并将谐振、频率或脉宽调制、微程序控制、模糊程序控制、数字信号处理、数字频率合成等现代先进技术融合在各种低温等离子系列产品之中。使苏曼公司推出的相关PLASMA产品实现了电路数字化、软件模糊化、结构模块化、产品系列化。各种PLASMA和CORONA设备在体积、效率、功率、可靠性、外观、可操作性等方面都处于国内领先水平。尤其在系列化、价格和易用性方面更具中国特色。苏曼公司创建的科罗纳实验室（CORONA Lab．）现在已经成为国内最具技术实力和影响力的低温等离子体技术和相关设备的研发基地，科研成果和专利有60多项。已经推出了十几个系列的Plasma、Corona和Ultrasonic产品。这些设备已经广泛的应用于包装、纺织、塑料制品、汽车制造、电子设备制造、家电制造、计算机制造、手机制造、生物材料、卫生材料、医疗器皿、杀菌消毒、环保设备、石油天然气管道、供暖管道、光电子、半导体、航空航天等行业中。成功的推动了我国低温等离子技术的发展。
苏曼公司是中国低温等离子体应用技术规模最大，实力最强，技术涵盖面最宽，应用研究最深的集团公司。苏曼的低温等离子体应用技术研发中心的领地拥有5500平方米，产品生产领地拥有13000平方米。苏曼的低温等离子开放实验室欢迎国内外高等院校、科研院所和公司来做科学研究和实验，并提供低温等离子体技术方面的技术咨询、实验方案的设计及科研和生产的完整解决方案。
http://www.coronalab.net
2012/5/12 2:50:24 【REPLY】
2 #南京苏曼电子有限公司
南京苏曼电子有限公司和Corona Lab.是国内外著名的低温等离子体理论研究、产品研发和低温等离子体技术推广的公司和实验室。拥有80多位多学科专业技术人员，具有15项国家专利和18000平米科研和生产领地，每年生产的各类低温等离子体设备达5000多台套，年产值达到1.2亿元人民币，5000多万美元。低温等离子体产品有25类，110多种产品，国内外所能见到的各类低温等离子体产品苏曼公司都有对应的产品。欢迎国内外关注低温等离子体技术发展和应用的科研技术人员、专家学者亲临苏曼公司参观、访问和指导，欢迎希望应用低温等离子体技术的单位、学者和技术人员到苏曼公司的低温等离子体开放实验室来做各种低温等离子体应用的实验。苏曼公司的全体员工也非常期待和欢迎山东派力迪网络营销策划部的刘维东先生亲临苏曼公司参观、访问和指导。中国的所有关注和研究低温等离子体的专业技术人员是一家，苏曼公司愿意为中国的低温等离子体理论和技术的发展贡献我们的力量。
http://www.coronalab.net
2011/4/27 23:38:16 【REPLY】
1 #阿东
自己写的，仅供大家参考讨论……
2011/2/21 2:28:22 【REPLY】