如何能提升自己企业业绩增长呢？我们首先来分析一下，公司越了解客户，就越能预测客户的需求并且能够解决他的困难。了解核心客户应该不会太过于困难，因为我们对他有很多的数据支撑，但是要了解不买、或者是偶尔购买的客户有何期望，这就很棘手了。研究指出如何提升企业业绩增长点的首要原则就是关注那些不满足或者需求被忽视的客户。企业目前产品线中缺失了什么，可能这就是突破口。开发新客户时实验是个好办法，但不应该搞得太复杂。可以开发小批量，有限经营的产品，或在一个特定区域测试一个新产品，也可以学习其他人的经验和教训，降低失败的成本。许多公司首先考虑是付出多大的代价来解决问题，其实应该是寻找一个比较合适的切入点，做一些简单的尝试，边做边学。推出新产品之前，必须考虑当前消费的制约，顾客可能没有技能或者专业知识来买你的产品，没有足够的时间或钱，无法找到更便捷的渠道。我们要学会站长消费者和竞争对手的角度来审视自己和市场。