能猫网络营销剖析耐克网络营销策略，耐克十分重视网络营销，耐克公司不断地进行着网络营销的尝试。耐克,标志Swoosh意为“嗖的一声”，是印在耐克全部产品上的，能让消费者可以立刻辨认出来的明显标志,前身是1964年成立的蓝绶带制鞋公司。1972年，蓝绶带更名为耐克。1975年，为降低生产成本，耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与台湾，后又扩大到印尼和中国大陆；10年内在美国迅速崛起，80年代中叶，耐克公司的年营业额超过37亿美元，占领美国运动鞋业市场的一半以上；1999年耐克公司年销售额已达到95亿美元，跨入《财富》500强行列，超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯、锐步，被誉为近20年来世界成功的消费品公司。 而在美国俄勒冈的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里却看不见一双鞋无需一台生产设备，员工们只须做两件事，而其中一件关乎所以的事情便是建立全球营销网络。
    由些可见，耐克十分重视网络营销，耐克公司不断地进行着网络营销的尝试。

    一、冠名各大门户网站体育频道
    喜欢通过门户网站浏览体育新闻的网友们也许最深有体会的是国内各大门户网站的体育频道几乎已被体育运动品牌以冠名“战略合作联盟”的方式进行了一场又一场轰轰烈烈的新圈地运动。早在2002年12月国际知名品牌耐克冠名新浪体育频道，携手新浪竞技风暴栏目，成为首家网络媒体栏目的赞助商。紧随而来的是，2003年8月1日，安踏染指网络营销，结盟搜狐共同合作安踏•搜狐体坛风云频道，安踏的这一创举是受到耐克冠名新浪体育频道的启发，成为了最早迈出网络营销的国内体育运动品牌，标志着中国体育用品业正式进军互联网市场。体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变带来了一股体育运动品牌的网络营销浪潮——阿迪达斯•搜狐体育、李宁•网易体育、361°•腾讯体育……这些全方面的合作，不仅会使网站体育频道的内容得以更加丰富，而且会使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的关注，增加消费者对品牌的认知和好感。   

   二、企业的网络互动
    耐克公司也是一个非常好的网站，在早期Nike网站是一个提供有关Nike公司信息、发布信息型的网站，遵循吸引、转化及保留客户“三步”走方式成功转型成为销售渠道而不是信息获取渠道的网站，而在近年来，这个网站什么东西也不卖了，通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部形式的商务网站，它的主要目的就是用各种形式将来自世界各地的体育迷、球迷们聚集在一块（类似于北京的一些球迷酒吧、餐馆一样），为他们提供一个相互交流、相互探讨的一个聊天平台。通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从中发现大众消费者的消费热点、价值取向。    通过对体育的话题，对球迷们的宣泄、交流的同时附带以达到宣传产品的效果，能给众多体育迷、球迷们带来火爆性话题而产生共鸣的不外乎是那些红得发紫、备受万众瞩目的体育明星们，体育明星本身也是一个品牌，品牌的价值高低取决于明星本身的影响力对大众对他的信任度，特别是当一种全新产品投放市场时，消费者也许将持怀疑谨慎的态度，而一个非常有公信力的公众人物的名誉与人格这时将取着决定性的作用。正因为有了这种保证，消费者会觉得与该产品间有了这特殊的感情，少了几分陌生。举一个明显的例子，乔丹是众多体育迷、球迷心中的偶像、崇拜者，那么耐克公司就用“乔丹”作为生产运动鞋的名字，而作为宣传这种运动鞋，而作为网络形式宣传乔丹，耐克公司鼓励千百万体育迷们，通过给乔丹写邮件的方式来来说出心中的感想和表达崇拜之情，而且从写信者中的部分幸运者可以获得免费赠送的一件公牛队二十三号篮球背心，同时说明在众多乔丹迷中可能某个人会收到乔丹的直接口信，如此诱惑性的奖赏能有人不为之动容吗，即便是众多人中的极少数会享受到如此的待遇，也许说抱着一点希望，倒不如说是球边与乔丹之间的沟通，公司正是利用这样一条双管道顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克有关的商品。你会发现，这种宣传效果会导致乔丹运动鞋在销售上的激增，尽管在网络上没能卖出一双，但已经将乔丹运动鞋的品牌价值深深地植入到消费者的心中，而这种公信度的提高主要体现在传统门市上乔丹运动鞋的订货量激增。

    三、耐克网上专卖

    2002年初推出了一个可以为消费者提供个性化设计服务的Nikeicom网站，以便得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为您量“脚”定做运动鞋，试想一下，如果允许你在选择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据要求的独特风格做出一双独一无二的鞋子，最后在上面写上你的大名，这将会是多么有诱惑力。种种迹象表明，消费者似乎更乐意在自己构思的鞋子上花费更多的钱，一来：这项服务可以让消费者享受到网络所带来的新鲜感受，二来：让用户可以充分展示自己的个性，创造出符合自己要求的个性运动鞋。然而这一个性网络定制营销并未在中国展开，网络营销专家指出，这主要因为中国的电子商务软件与硬件不够完善。
    这位运动服装界的巨人还利用互联网的互动性和图形功能制作向网络用户宣传开设在加拿大的耐克迷你店（www.athletsworld.ca/nikeshop），采用嬉戏、俏皮的表现方式与目标受众群体青少年有着相同的本质流露，吸引青少年进入网站迷你店，进入网站的访问者通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接而得到产品的详细信息，通过操纵鼠标虚拟现实部分，从各个角度观看产品或进行商店定位，从而建立起网站的知名度并传达产品信息。

    四、C2C电子商务平台
    耐克的品牌和商标向来早已享誉全球，而耐克品牌的网上专卖店不止局限于国外，在中国，耐克网络代理专卖店也是不计其数，例：易趣网、淘宝网、拍拍网等网络零售平台。与耐克公司网站有所不同的是这种商业效果是利用网络购物的方式来实现的。

    五、腾讯QQ参与NIKE网络营销
    而耐克公司不论大到冠名网站体育频道、网络病毒营销还是小到腾讯直达桌面的QQ客户端，例：当今最流行最实用的QQ聊天工具的聊天窗口、展现网络形象的QQ秀），而这些虽说随处可见，即便说是普遍，但却是最有效的网络传播方式，因为它的受众群体是广大网民，传播范围是极其广泛的。耐克能有今天如此傲人卓著的业绩，与好的网络营销模式是分不开的，而好的合适的营销方式都是在不断实施产品营销的过程中不断改革不断创新出来

    六、最经济型“Nike+Google”网络社区
    Nike+Google：Nike在世界杯前就发起了足球少年的评选活动，并在宣传中推出了Joga.com这个足球主题社区。这个网站除了由Nike提供运动员资料、包括视频和照片，另一个让人关注的点是由Google提供网络技术支持，Google的注册用户都可以直接进入这个社区。访问者可以浏览足球运动员的资料，也可以上传自己的视频和照片，更能通过社区的功能结识同道球迷、组织赛事和俱乐部等。
    点评：比起平面和电视广告，网络社区是一种费用相对较低，而且互动性很强的方式，符合年轻人的爱好。在这样一个免费社区里，既可以聚集人气，让大家讨论问题，也可以结交朋友，对于维系品牌忠诚度来说具有极高的价值。搜索引擎霸主+体育用品的佼佼者，这样的搭配直接就获得极高的关注度，达到了先声夺人的传播效果。

    七、新的网络营销方法——病毒营销
    耐克公司采用网络营销方式可谓各式各样、历史悠久，然而在05之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为方，即通过弹出窗或者是ICAST的方式投放广告，并且它的广告都是邀请体育界的广告巨星并以拍广告电影式的方法重金拍摄。
    然而，在2005年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法——“病毒”营销。
    所谓“病毒”式营销,是与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。它以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速之特征,来借喻网上一种全新的营销活动。经销商并不直接推销自己的产品,而是像病毒入侵一样,设法激活用户的购物潜意识。　
    在2005年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，录像中，小罗纳尔多是行是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金的legend球鞋。
    视频中，小罗惊人的球技在巴西国内引起了极大的震憾，球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”。
    这段视频经《环球电视台》播放后，立刻引起了球迷们的争论，误以为这是《环球电视台》与耐克公司刻意制作的广告效果，此后，耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。新浪发布了这段视频之后，迅即在各大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮，都纷纷持怀疑态度，同样以为这段视频是经过特效加工处理后的效果。
    随即新浪很快登出新闻，小罗现身说法澄清事实。不管是真是假，其实已经达到了效果，吸引了众多眼球，更有甚于炫丽多彩的广告大片，它抓住了大众的好奇心，震憾、独到，它不止让受众感受到视觉上的刺激，而且多一道茶余饭后的谈资，更具印象深刻。其传播效果更具互动性，并且投资很小，完全是通过网民们的自发传播完成。
    耐克的这段粗糙病毒式的短片，成本低，且传播速度快。
    网络营销专家指出，在网络营销的三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，网络推广的方案策略是保障，不断改革创新、实施营销新策略是耐克制胜的法宝。

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