探索微营销也有3个月了，每天与同事聊、与客户聊、与网友聊的都是这类话题，到处找相关文章学习人家所谓的干货，费劲心思找社会化营销玩出名堂的大佬努力加他做好友，然后偷偷关注他们在朋友圈、QQ空间的一言一行，不管发的啥，我都立马先点上赞，算是 很认真、勤快的吧，有哪位老师看上我就收了我做徒弟吧^_^
QQ空间里转载过一篇文章《请放下你的无效社交》，我反复读了好几遍觉得太喜欢，里面说到出身和运气是无法选择的，但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。是的很残酷的现实，想想你身边的人脉圈，不管强关系还是弱关系，都会有等价交换在里面，某些时候亲人和伴侣如果不互相关心、做感情上的等价交换也会有裂痕（本来想写得绝对些，发现不能太泯灭人性了，却有很多无私的爱，我们更要懂得珍惜），因此，社会化营销原本就是诉求个“资源互换”。想通了这一点就不要再抱怨自己做了很多收获很少了，先分析一下自己能给予什么资源吧，是不是在乎到了别人的感受？是不是你的目标用户需要的？
朋友圈里的“催抢问谁”在群里分享他早期的一个做法，是他的公众号与地方餐饮店的一个资源互换案例，他在公众号（媒体）里帮餐饮店推荐美食信息，餐饮店在店里为用餐者推荐他的公众号，很快就加来了大量的精准粉丝。
招金期货的帅哥给我讲了他们做微营销的做法，我直接被他们老总的大气折服，怪不得他的企业做得如此根基稳固，大家可以去了解一下他家，总部就在咱淄博本地，分部却开到了全国各大一线城市，一般企业会要求员工为企业公众号吸粉，甚至到了下任务、搞惩罚的地步，他们却完全另一种思路，他们要求员工努力发展自己的朋友圈人数，超过1000以上的就有奖励，肯帮公司公众号转信息的再有奖励，如果我是他家的员工，我将非常有动力去做这件事，当我把这事分享给同事时，同事觉得对公司是不利的，我却不觉得，一方面经朋友圈转发出来的信息更容易让用户降低心理防线，公众平台加粉的目的不能只是追求数量，而是最终的转换率，另一方面若真的员工离职就相当于失掉一部分粉吗，不一定，这样的激励措施一定能做到得多失少。
张小龙一直在强调，微信是交流工具而不是销售工具，不惜用规则约束、用功能控制，但还是挡不住人们趋利的心，其实我倒觉得交流和销售不见得有明显界限，有销售目的的交流，若做得让人欣然接受，也是不冲突的，朋友圈里的“王小健”，发布的东西都是赤裸裸的带价翡翠图片，能做到月收入几十万，至少到现在我都没反感他的行为，因为他的翡翠玉石图片太漂亮了，我买不起就当欣赏了，相反那些不断地刷屏转发大量我不感兴趣的信息的人，那些发布“为了XXXXX必须转”的人，是我不喜欢的。
那些关注送礼、点赞送礼、转发送礼的做法其实也是在做资源互换的，只是这种资源互换双方都容易作弊，最关键不是长久的资源互换模式，所以我们要用好微信的交流工具属性，了解用户需要，对应的做好等价互换，销售自然也就水到渠成了。比如我近段时间推荐的微信路由器，我把他看成是投入成本精力最少的方式了，所以称为加粉神器，为用户提供免费wifi，用户通过你加的公众号获取密码，非常相称的等价交换。
多年的好姐妹心民，和我谈起他的一个联盟设想，她要基于他爱泡吧用户的特点，联合能满足用户娱乐消遣目的的同级别商家（注意这里的同级别）， 互相为对方介绍用户，联合给用户最high的玩乐生活。现在各种标榜的联盟形式真都做烂了，但我还是看好她基于“资源互换”、“互惠互利”的目的去推这个事，不然不会成功。
社会化营销——以营销为目的的社交，资源互换的做法，可以任意的多样灵活，关键您要有一个资源互换的心，不要吝啬自己的那点拥有。今天先写到这里啦，希望有同感的朋友与我多多交流！
Tags:微营销 | 2014/5/30 | 发表评论